こんにちは。

東京都千代田区の税理士法人ＴＯＴＡＬの税理士　沓掛です。

 

さて、そろそろ個人の税金の確定申告が始まりますね。

 

税理士もこの時期は激務モードになります。さぞや売上も。。

 

とはいかないです。。。

 

税理士法人ＴＯＴＡＬでは、節税のため、法人のお客様でも
社長個人の確定申告をするケースが多いです。

 

　でも、法人のお客様は、社長個人の確定申告はたいていの場合、
無料サービスでやっていますので、売上は伸びないです。。。

　
　それはさておき、この確定申告、年1回のことなので、こ自分で
やられる方はいろいろとわからないことも多いことと思います。

 

　実際、細かな規定や取扱いがあり、難しい部分もあります。

 

　たとえば、「医療費控除」。普通は、1年間で10万円以上医療費を
負担したら税金が安くなる制度です。

 

　ただ、対象となる医療費はかなり細かく決められています。
こんな感じです。

　交通費も認められますが。。。

　通院のためのタクシー代　○
　通院のための車の駐車代　×

　おむつ代も認められますが。。。

　赤ちゃんのおむつ代　　　×
　寝たきりの方のおむつ代　○

　さらに、タクシー代は常識的に必要な範囲でのみとか、
おむつ代は『おむつ使用証明書』なるものがなければダメ
となっています。

↑こんな証明書、聞いたことないですよね。

 

  だから「税金は難しい」。。

 

　でも、知っているのと知らないのでは、還ってくる税金が
変わってきます。

 

　難しいですが、税金の勉強すればお金がもらえる（税金が
還ってくる）、、、こともあると思ってがんばりましょう。

 

　手に負えなかったらご相談くださいね。

 

東京都千代田区の税理士法人ＴＯＴＡＬの税理士　沓掛です。
行政書士（建設業許可）・司法書士（会社設立）ＴＯＴＡＬも
よろしくお願いいたします。

こんにちは。東京都千代田区の税理士法人ＴＯＴＡＬの税理士　沓掛です。

 

　さて、8月30日は衆議院の総選挙ですね。

 

　私は、期日前投票を済ませました。

　各党のマニュフェストを考慮して、中小企業の成長を考えた政策を実行
してくれる候補者を選んだつもりです。

 

　特定の政党や候補者を応援するつもりはありませんが、イメージや
雰囲気に流されない投票をすることは重要だと思います。

 

　今回は民主党優勢とのこと。

 

　実現すれば政権交代になるわけですから、多くの制度が変わることで
しょう。ちなみに、弊社代表　高橋の分析はこちら

 

　「中小企業の成長」の視点は、決して忘れないでほしいですね。

 

東京都千代田区の税理士法人ＴＯＴＡＬの税理士　沓掛です。
行政書士・司法書士事務所ＴＯＴＡＬ（会社設立）もよろしくお願いいたします。

こんにちは。東京都千代田区の税理士法人ＴＯＴＡＬの税理士　沓掛です。


最近の経済ニュースは暗い話ばかりで、つまらないですね。もっと、景気のいい話題を流してもらわないと、実態以上に不況になっちゃうなと心配しています。


でも、私もリーマンショック直後は心配しました。弊社のメインのお客様は会社を設立する若い起業家のみなさまです。景気が悪くなれば、リスクをとって独立しようと考える方が減り、お客様が増えないのでは。。。と思いました。


確かに昨年10月一杯までは、弊社のお客様の増え方も鈍りました。「弊社にもリーマンの波が来たか！？」と思ったものです。

ところが。。。


昨年11月以降は、過去最高レベルでお客様が増えています。もう4ヶ月近く続いているので偶然ではないようです。それだけ、起業する方が増えているんですね。


不況なのに起業が増えている？？意外に思う方が多いと思います。


でも、内容を聞くと納得ですよ。


今、一番多い起業のパターンは、「勤務先からの同業独立型」です。

でも、好況期とは少し状況が違います。ご自身の営業所や事業部が閉鎖されることになった。でも、お客様からは取引を続けたいと言われている。そんな方が、独立し、起業しています。

お客様からしっかりと信頼を勝ち得ている方々ですから、この不況期の起業でも安定感がありますね。

そして、こうした起業家からのお声かけは、私たちとしても大歓迎しています。弊社のメリットを最も感じていただけるからです。

現場にはめっぽう強いけれども、経理や税金・内部管理のことは初めて。何をすべきかわからない、わからないことだらけで不安いっぱい。
そうした起業家に、「専門用語を使わず」「わかりやすく」「ていねいに」ご説明するのが弊社の強み。若い起業家がお客様の大半だからできるサービスだと思っています。

少し大げさですが、そうした起業家のみなさまと日々ガンバって、少しでも日本経済に貢献したい。不況のニュースを1日も早く一掃したいと思っています。


東京都千代田区の税理士法人ＴＯＴＡＬの税理士　沓掛です。
行政書士・司法書士事務所ＴＯＴＡＬもよろしくお願いいたします。

こんにちは。東京都千代田区の税理士法人ＴＯＴＡＬの税理士　沓掛です。

 

　先日、ある大学主催の講演会に行ってきました。会社設立後わずか2年で大成功した起業家と大学教授とが「経営」、とか「マーケティング」について語り合うといったものでした。

 

やっぱり起業家の講演会でも大学教授が入るとだいぶ雰囲気が変わりますね。少々アカデミックな感じでした。

 

 

その中で面白い話を１つ。

 

ある工具メーカーが、自社のサービス内容について検討したそうです。そのメーカーは、日曜大工に使う電動ドリルを売っています。でも、お客様が買っているのは、本当に「電動ドリル」なのか？？

 

 

結論は、『お客様が買っているのは「穴」だ』と。

 

お客様は、電動ドリル自体に満足するのではないんですね。そのドリルが開ける「穴」に満足しているのです。そうした視点からサービスを考えることが重要なんだとのこと。

 

 

考えさせられます。弊社の「穴」は何だろう。

 

 

弊社は、起業家が必要とするアドバイス、会社設立・融資・税金・会計などのアドバイスをして報酬をいただいています。

 

では、お客様には何を買っていただいているのか。

 

税金の申告書類や会計帳簿を買っていただいているのか？それは違うでしょう。

 

 

いろいろと考えましたが、それは「安心」とか「スッキリ感」とかかなと思います。

 

「会社は設立したけど、わからないことだらけ。」、「いろいろ気がかりでしょうがない。」起業したばかりの社長からご連絡をうけます。

 

そうした社長の「大きな課題」から「何気ない疑問」までを『ていねいに』『わかりやすく』ご説明する。そうして、安心していただく、スッキリしていただく。

 

これが弊社の「穴」ですね。妙に納得した1日でした。

東京都千代田区の税理士法人ＴＯＴＡＬの税理士　沓掛です。
行政書士・司法書士事務所ＴＯＴＡＬもよろしくお願いいたします。

明けましておめでとうございます。東京都千代田区の税理士法人ＴＯＴＡＬの税理士　沓掛です。

 

本年もどうぞよろしくお願いいたします。

 

　もう昨年の話になってしまいますが、年末のある夜、自宅マンションのガス漏れ警報が鳴り響きました。運悪く留守中でしたが、警報で管理人さんが駆けつけてくださり、ガス総元栓の閉鎖とガス会社への連絡をしていただきました。ありがたいことです。幸い、ガス漏れは無く、警報機の故障でした。

　年末の忙しい折に、騒ぎを起こしてしまい大変申し訳なく思いましたが、一方で、警報で、本人が留守中でもベストの対応をしていただき深い感謝と大きな安心を感じました。

 

　さて、会社経営ではどうでしょうか？社長の会社は悪い兆候に対する警報システム（アラーム）はあるでしょうか？

 

　一般的に、社長が会社の異変に気づくのは少し遅めです。それは、多くの社長が儲かっているかを現金の増減で判断していることも一因ですし、自己評価が甘めになるのも一因でしょう。

　社長自身の警報では、気づいたときには手遅れとなっているかもしれません。

 

　弊社では、お客様を定期的に訪問し、会社の成績をご説明しています。そして、その説明で社長に会社の状況を考えていただくことが非常に重要だと思っています。

 

　普段は忙しくて考える時間がない社長も、この定期訪問時に考える時間を持っていただくことになるのです。

 

　中には、弊社の定期訪問があるために、訪問スケジュールにあわせて会計データを作成したり、経営課題につき役員で話し合ったりするお客様もいらっしゃいます。普段は忙しくて、時間の取れないお客様が、弊社の訪問のために半ば強制的に行っていただいているのです。弊社の訪問をきっかけとして、そうした作業や話し合いをしていただくことは会社にとってとても有益なことだと思います。

 

　こうして、弊社のお客様は会社の悪い兆候にも早めに気づくことができる、つまりは『警報システム』が備わっているわけです。

 

　社長の会社の警報システムはどうでしょうか？もう一度、点検してみてくださいね。

 

東京都千代田区の税理士法人ＴＯＴＡＬの税理士　沓掛です。
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こんにちは。東京都千代田区の税理士法人ＴＯＴＡＬの税理士　沓掛です。

 

弊社のモットーは、「あなたと共に成長したい」です。

 

お客様と弊社がともに成長していきたいとの想いを託したものですが、最近は私たちの想定外のサポートができていることがあります。

 

弊社は、東京都秋葉原と千葉県船橋に拠点があります。サービスの標準化にはかなり気を遣っていますので、どちらの拠点でも、同一のサービスが受けられます。

 

これは、千葉県のお客様に限られてしまいますが。。。

 

はじめは手堅く、あるいは、スケジュールの都合から千葉で起業。事業が軌道に乗ったところで、東京進出。こうしたパターンが増えています（弊社も船橋発祥・東京進出のパターンです）。

 

はじめは近くの税理士事務所だったけれど、東京進出したら遠くなった。

 

成長する会社にはよくあることかと思いますが、弊社では、千葉のお客様については当てはまりません。船橋本部と同じサービスが東京本部でも受けられます。

 

東京進出しても近所の税理士事務所のままですね。

 

弊社では、ご面談によるご相談や説明が重要なサービスと考えていますので、「近所の税理士事務所」であることは結構大切です。

 

ゆくゆくは、多店舗展開して、首都圏全域のお客様に、こんな『東京進出サポートサービス』をご提供していきたいと思っています。

 

 

東京都千代田区の税理士法人ＴＯＴＡＬの沓掛です。
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こんにちは。東京都千代田区の税理士法人ＴＯＴＡＬの税理士　沓掛です。

 

先日、弊社スタッフの結婚式に出席しました。素晴らしい結婚式だったのですが、一方で、会社の役員（ﾊﾟｰﾄﾅｰ税理士）として身が引き締まる思いでした。
新しい家庭を持つ彼らのためにも、「日本一良い会計事務所」づくりに、着実に努力していかねば！

 

お客様に対しても想いは同じです。

 

弊社のお客様は、会社設立後間もない社長様が多くいらっしゃいます。リスクを取って独立、勝負に出た方々です。

 

そうした社長様の、大げさにいえば、人生を背負っている。彼らの成功も、失敗も、一端を担っている。そんな責任感を大切にしたいと思います。

 

社長は、会社の業務分野のプロです。

 

が、一方で「儲ける」感覚、「商売っ気」に不慣れな社長もいらっしゃいます。

 

そうした社長様を、全力でサポートしていく。社長が、『本業のプロ』から『「商売っ気」あふれる経営者』として成長していくのをサポートしていく。そうした仕事にこだわり、責任感を持ち続けていきたい。

 

そんな気持ちになった１日でした。

 

東京都千代田区の税理士法人ＴＯＴＡＬの沓掛です。
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こんにちは。東京都千代田区の税理士法人ＴＯＴＡＬの税理士　沓掛です。

  先日、東京ディズニーランドへ行ってきました。今年で開園25周年とのこと。開園当初は、将来を不安視する声も多数あったと記憶しています。今では、日本一のテーマパーク、無敵のガリバーといったところでしょうか？

  私もディズニーランドは20年ぶりくらい。アトラクションとか、パレードとか記憶にはありますが、本当に久しぶりでした。

  ディズニーランド、20年ぶりの感想。パレードには正直ビックリしました。スケールの大きさ・華やかさに "度肝を抜かれた"といった感じです。

  そして、競争相手がいないガリバー、比較対象がなくとも"度肝を抜かれた"と思わせるパレード（商品）が提供できる。そのことにさらに驚きを感じました。


  税理士の世界も比較対象がないという状況は同じですね。

  いったん顧問税理士を決めると、それを変える社長は少ないです。そのため、なかなか税理士同士のサービスを比較することが難しい。

  そんななか、「うちの税理士はよくやってくれる」という社長もいらっしゃれば、「税理士とはこんなものか」とあきらめ気分の社長もおいでです。

  税理士は６万人もいます。トップレベルと下位クラスでは相当の実力差があるというのが現実です。

  それでも、そうした比較対象がない世界、ディズニーランドでも、税理士業界でも、トップレベルのサービス、考え抜かれたサービスは直感的に「これはすごいぞ」と思っていただけるものです。いまでも、弊社のサービスにそうした高い評価をいただくこともあります。ありがたいことです。

  でも、できれば、すべてのお客様に「これはすごいぞ」と感じていただきたいと思っています。そうしたトップレベルのサービスをご提供したい。目標レベルは高く、まだまだ道半ばかもしれませんが、日々少しずつでも目標に近づきたいと思っています。


東京都千代田区の税理士法人ＴＯＴＡＬの税理士　沓掛です。
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こんにちは。東京都千代田区の税理士法人ＴＯＴＡＬの税理士　沓掛です。

前回、保険営業マン向けのセミナー講師を務めたお話をしましたが、後日談があります。

実は、先方からお叱りを受けてしまったのです。

曰く「複数の営業マンから『保険の敵を講師にするな！』と突き上げられた」とのこと。

普段、お客様にお話している内容をベースに講演したのですが、

保険のデメリットの話ばかりが耳に残ってしまったようです。

確かに、半分以上はデメリットの話ですからね。

私としては、以前、同業だったこともあり「タネあかし」をしたつもりだったのですが、

残念ながら本意が通じませんでした。

弊社も、保険代理店として一応登録していますが、お客様にも同じお話をしています。

もちろん、お客様にお話しするときも、半分以上は保険のデメリットの話になります。

なぜ、保険が売れなくなるような話をわざわざするのか？

それは、お客様と末永く、強い信頼関係を築きたいと考えているからです。

そもそも、会計事務所は、お客様の「お金」の情報を取り扱います。

普通は、他人に知られたくない情報ですね。

その、秘密の情報を扱う仕事なので、お客様との信頼関係は最も重要であると考えているのです。

お客様には、できるだけ多くの「情報」をご提供する。

これは、保険に限らず、税務や会計の処理などについても同じです。

社長のご相談に対して、メリットのみならずデメリットも含めた多くの「情報」を提供し、

ていねいにご説明して十分ご理解いただく。

そして、その説明によって、会社の成長のためにベストな経営判断をしていただく。

これが我々の考える「サービス」です。

東京都千代田区の税理士法人ＴＯＴＡＬの税理士　沓掛です。

行政書士・司法書士事務所ＴＯＴＡＬもよろしくお願いいたします。

 

こんにちは。東京都千代田区の税理士法人ＴＯＴＡＬの税理士　沓掛です。

先日、ある保険会社のセミナー講師を務めました。

実は、報酬をいただいてセミナー講師をするのは初めて。
今回のセミナーは定期的に開催されていて、直前の講師は、業界最大手クラスのT税理士法人が担当。
報酬あり、しかも大手税理士法人の直後ということで、かなりプレッシャーがかかりました。

が、今回は、参加者が保険の営業マンの方だったので、ラッキーでした。
私の得意な分野、「生命保険」をテーマに選ばせていただきました。
このテーマなら、どの税理士にも負けませんし、前回と比べても見劣りしていないでしょう。

タイトルは「税理士の生命保険に対する考え方」。
日ごろ、お客様にお話している「保険についての考え方」、「会社にとっての『よい保険』と『悪い保険』」の話をたっぷりとしてきました。

話の中身はご納得いただいたと思うのですが、保険についての厳しい見方も披露したので「保険を売るなってこと？」といったぼやきもちょっと聞こえてきましたね。

でも、お客様にとっての真実だからしょうがないです。

中小企業の経費削減のツボは何か？仕入や給料ではありません。
これらは、どんな社長でも注意を払っているからツボとは言えない。

答えは「家賃」、「車」、「保険」です。
この３つは、知らず知らずのうちに経費をかけてしまい、なおかつ高い買い物。
だからこそ、「悪い保険」には目もくれず、会社にとって「良い保険」を選んで入ればなりません。

来月、７月は生保会社のキャンペーン月です。
保険営業マンの売り込みも激しくなると思いますが、入るなら「良い保険」にしてくださいね。

そのためにも、会社の保険は、入る前に税理士に相談。これ、鉄則ですよ。

東京都千代田区の税理士法人ＴＯＴＡＬの税理士　沓掛です。

行政書士・司法書士事務所ＴＯＴＡＬもよろしくお願いいたします。

こんにちは。東京都千代田区の税理士法人ＴＯＴＡＬの税理士　沓掛です。
弊社のお客様は、約7割が新設法人です。

正確に申し上げると、会社設立直後からお付合いいただいているということですね。

会社設立ほやほやの社長もいらっしゃれば、あるいは設立後5年、10年とお付合いいただいている社長もいらっしゃいます。

 

永いお付き合いの社長は、弊社のモットー、「あなたと共に成長したい」をまさに実現させていただいており、

深く感謝いたしております。

こんな感じの、いわば「新設法人専門」の税理士法人ですので、

他の会計事務所とは少し異なる役割があると思っています。

 

会計事務所の役割とは。。。

「会計データのチェック」や「税務申告書の作成」はどこの事務所でもやってくれるでしょう。

少し気の利いた事務所なら、「節税に力を入れています」とか「経営アドバイスを行います」などと

いった付加価値があるところもありますね。

 

弊社でも、節税には思い切り力を入れています。

それとは別に、重視している役割、それは一般の方と税務・会計の世界をつなぐ橋渡し、

いわば「税務・会計の通訳」といった役割です。

新米の社長は、当然、会社の本業には詳しいですね。当たり前です。

一方で、税金や経理のことはさっぱり。これも当たり前です。

会社を設立するまでは、きちんとやらなくとも何とかなったからです。

ところが、会社を設立すると税金や経理もある程度理解しなければなりません。

税務や会計の世界は、普段、聞きなれない専門用語が多くわかりづらい。

会計事務所の人間に聞いても今一つわからない。

四六時中その専門用語で仕事をしていますから、

普通の会計事務所のスタッフは無意識に専門用語で説明してしまうことも多いです。

弊社は、違います。

「具体的に」、「わかりやすく」ご説明することを重要視しています。

新設法人が大半ですので、大半の社長は、当初、「税金や経理はさっぱり」とおっしゃいます。

ゆえに、「わかりやすく」説明しなければそうしたお客様にはご満足いただけないのです。

だからこそ、弊社では、「税務・会計の通訳」の役割に対する自負もありますし、

また、技術レベルの向上にも力が入ります。

新米社長の皆さま、些細なこと、基本的すぎて質問するのも気が引けること、そのほか何でもお尋ねください。

弊社スタッフは、そうしたご質問に「具体的に」、「わかりやすく」お応えいたします。それが弊社の大切な役割だからです。

 

東京都千代田区の税理士法人ＴＯＴＡＬの税理士　沓掛です。
行政書士・司法書士事務所ＴＯＴＡＬもよろしくお願いいたします。

 

こんにちは。東京都千代田区の税理士法人ＴＯＴＡＬの沓掛です。

 

 

最近、会合に出席するとたいてい質問されます。「沓掛さん、独立しないんですか？」

 

 

私は、毎回キッパリ答えます。「ありませんネ！」

 

 

「税理士は、独立開業するもの」という常識があるようです。しかし、私は、その前の大前提として「仕事はチームワークでするもの」と考えています。会社人なら当たり前の考え方ですね。

 

ましてや最近の税法は入り組んでいます。中小企業でも1つの特別措置の見落としで数十万の節税をフイにすることだってザラです。

 

こうした状況下で、独立開業して1人で仕事をする気にはなれません。また、お客様にもメリットがあるとも思えません。

 

時代は変化しています。「多くの税理士・スタッフが集まり、チームで仕事をしてチェックを重ねるシステム」、すなわち、「高い業務水準を維持するしくみづくり」が重要となっているのです。それゆえ、独立開業ではなく「税理士法人の税理士」にこだわっています。

 

また、「税理士法人の税理士」にこだわる理由がもう1つ。ノウハウの蓄積です。

 

税理士1人で状況を把握しきれるお客様は普通70社程度、目一杯働いても100社弱でしょうか。独立開業であれば、それ以上のお客様を担当することは難しく、ノウハウの蓄積も頭打ちになってしまいます。

 

いくら、税理士が税務会計のプロとはいえ、事例を積み重ね、研鑽を続けなくでは、常にお客様に満足していただくことは難しいでしょう。

 

今、弊社のお客様は270社、まだまだ増えています。そこからの事例が積み重ねられ、最新のノウハウがお客様にフィードバックされていく。そうしたしくみの中で働きたいという想いがあります。縁あってご契約いただくお客様には、常に満足していただきたいですからね。

 

じつは、冒頭の答え、「（独立開業は）ありませんネ！」には続きがあります。冗談半分、本気半分でこんな風に答えています。

 

「今の税理士法人が、会計業界の『トヨタ』になったら、独立開業のメリットは無いじゃないですか？！」（笑）。

 

 

 

東京都千代田区の税理士法人ＴＯＴＡＬの沓掛です。

行政書士・司法書士事務所ＴＯＴＡＬもよろしくお願いいたします。